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(文/陶小开)一直一来国内一直有抄袭国外的嫌疑,从政治体制上的学苏联的社会民主化,到互联网上的信息科技化,比如:百度的诞生,就是看见美国有google,阿里淘宝的诞生,也是看见美国有了电子商务,在视频行业的老大优酷,其实也是学Youtube,这是一股风潮同时也算是一卷风波。

前段时间京东上市消息的再次传出再次引起了各大媒体及个人的关注,而在里面,就有很多人说到,京东要做中国的亚马逊,其实这个也算是一个笑话,因为缺钱了,所以要开始圈点钱,所以要上市。

京东商城自己也扬言过,要做中国版本的亚马逊,但是从整体的角度看,不管是在美国那个模版或者山野模式复制到中国,都会发生改变,而这个改变是质的变化,经济体制,资本市场有太多的不同。

其实,无论是亚马逊还是京东,虽然现在已经电商化,成为了互联网的载体,但是他们的本质是零售商,前天看到了一本书,上面讲到:营销的1.0是做产品,营销的2.0是做人,而营销的3.0是创造价值,中国电商市场的价格战是营销最低级的营销体现。

“无论卖什么产品,零售业的净利润也就是3~5个点,换句话说,零售是微利行业。”京东商城CEO刘强东曾经在接受《中国经营报》记者专访时如是说。零售的微利也佐证了淘宝商城原总经理、当当网前任COO黄若关于“零售实际上是通过提升效率赚钱”的论断。从这个角度上说,零售业态的历史演进实际上是效率的进化史。

在美国亚马逊创立的1995年,美国零售业进化得已经非常先进。沃尔玛、百思买经过了几十年的发展在本土形成了强大的优势。其传统零售业的成熟体现在渠道商的集中化、规模化和效率化上。换句话说,传统零售业的效率优势已经非常明显。正因为此,美国的电子商务只充当了传统零售补充者的角色。

据统计,在沃尔玛2011财年全年,沃尔玛的净销售总额就达到了4190亿美元。亚马逊在资本市场虽表现抢眼,但2011年全年销售额在480.8亿美元。从这些数据可以看出,美国网络购物仍然只是传统零售的一个补充渠道。

而中国市场的想象空间却远大于美国市场。“中国的网络零售是可以取代传统零售的。”这是来自华创证券的一份研究报告的结论。

中国零售业供应链复杂且冗长,现代零售业态的覆盖率和集中度都不高。即使像国美、苏宁这样的线下零售巨头,其零售的份额也不到整个家电3C零售市场份额的10%。

而中国的二元经济结构使得中国电子商务的主要覆盖面在城市用户群密度高的区域,在这些地方,网络购物模式运营成本低于传统零售,所以可以形成价格优势。而在三四线甚至边远城市,由于现代零售渠道下沉不足,商品丰富性有限,电子商不能提供更加丰富的购物选择。

一位接近京东高管的人士指出,亚马逊模式已经被资本市场证明是一个成功的零售模式。而京东作为一个线上零售商角色在中国市场上的想象空间更大。近两年,200%左右的增长速度已经说明了这一点。

这个是市场本身的销售差距,所以说京东还是比亚马逊差了不少的,还需要更多的积累。

当电商巨头也参与到家电促销大战当中后,价格战就演变成传统电商企业与新兴电商企业之间的对峙。在电商日益重要的今日,行业话语权成为各家竞相争夺的目标。

结语:当今线下市场疲软,实体零售商强攻线上市场是必然趋势;而苏宁、国美等发力电商市场,拥有纯电商无法比拟的产业生态链优势,缺少这个优势,纯电商容易陷入被动价格战的泥潭。


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